Performance durch Präzision – Ihr SEA-Kompass
Google-Shopping-Agentur
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Julia Adler
SEA-Spezialistin
Alexander Adler
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Google Ads für Online-Shops
Überblick
Google Merchant Center
Ausgangspunkt jeder erfolgreichen Shopping-Kampagne auf Google ist das Merchant Center. Hier werden nicht nur Ihre Shop-Produkte sorgfältig eingepflegt, sondern auch wichtige Informationen wie Versandbedingungen, Rückgaberichtlinien und vieles mehr hinterlegt. Ein zentraler Vorteil des Merchant Centers ist die Möglichkeit, kostenlose Produkteinträge zu erstellen. Dies macht es auch für Online-Shops attraktiv, die keine Shopping-Anzeigen schalten möchten. Das Merchant Center wird von Google kostenlos zur Verfügung gestellt. Ab Anfang 2024 wird es eine neue Benutzeroberfläche geben.
Produktfeeds
Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Shopping-Kampagne ist der Produktfeed - eine detaillierte Liste aller Produkte, die beworben werden sollen. Es ist wichtig, dass dieser Feed nicht nur korrekt und vollständig, sondern auch speziell für die Anforderungen von Google Shopping optimiert ist. Im Mittelpunkt dieser Optimierung stehen die Produkttitel, -beschreibungen und -bilder. Dabei ist zu beachten, dass die optimale Struktur des Feeds häufig von den bereits auf Ihrer Website vorhandenen Metadaten abweicht. Dies liegt daran, dass Shopping-Anzeigen bei Google eine begrenzte Zeichenanzahl aufweisen, insbesondere im sofort sichtbaren Bereich der Anzeige. Eine präzise und ansprechende Gestaltung dieser Elemente ist daher unerlässlich, um die Sichtbarkeit und Attraktivität Ihrer Produkte in den Shopping-Ergebnissen zu maximieren.
Google CSS
Ein Rabatt von 20% auf den Klickpreis bei Shopping-Kampagnen ist nicht nur attraktiv, sondern in der heutigen E-Commerce-Landschaft nahezu unverzichtbar. Die meisten Online-Händler können es sich kaum leisten, auf diesen signifikanten Preisvorteil zu verzichten. Um diesen Rabatt zu erhalten, können Sie aus einer Vielzahl von CSS-Partnern (Comparison Shopping Services) wählen. Da die technische Anbindung und das Ergebnis bei allen CSS-Partnern gleich sind, empfiehlt es sich in diesem Fall, nach dem günstigsten Anbieter Ausschau zu halten. Ein wichtiger Hinweis: Vermeiden Sie CSS-Partner, die einen prozentualen Anteil Ihres Google-Budgets als Gebühr verlangen. Solche Praktiken sind nicht nur teuer, sondern können auch als unverhältnismäßig angesehen werden.
Umsatz-Tracking
Eine genaue Umsatzmessung ist für den Erfolg jeder Shopping-Kampagne unerlässlich. Sie wird in der Regel mit dem Google Tag Manager durchgeführt. Dieses Tracking ist nicht nur entscheidend, um die Effizienz Ihrer Kampagne zu bewerten, sondern spielt auch eine zentrale Rolle bei der Optimierung Ihrer zukünftigen Werbemaßnahmen. Die durch das Sales Tracking gesammelten Daten sind von unschätzbarem Wert, um die künstliche Intelligenz (KI) von Google mit relevanten Informationen zu versorgen. Die KI benötigt genaue Daten darüber, welche Nutzer einen Kauf abschließen und welche nicht. Nur mit diesen Informationen kann das Targeting kontinuierlich verbessert und die Performance Ihrer Kampagnen maximiert werden.
Standard-Shopping-Kampagnen vs. Performance-Max (P-MAX)
Ende 2021 führte Google mit 'Performance Max' (P-MAX) eine neue Kampagnenvariante ein, die im Laufe des Jahres 2022 die intelligenten Shopping-Kampagnen ablöste. Doch hält der Name "Performance Max", was er verspricht? Dazu müssen zunächst die Vor- und Nachteile der P-MAX-Kampagnen beleuchtet werden.
Die Vorteile
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Deutlich erhöhte Reichweite, da die Kampagnen auf allen Google-Plattformen (Shopping, Search, Display, YouTube, Discover, Gmail) ausgespielt werden.
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Verbessertes, KI-gestütztes Targeting der Zielgruppe.
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Höherer Automatisierungsgrad.
Die Nachteile
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Der größte Nachteil ist die fehlende Transparenz über die Budgetverwendung. Da die Kosten-Umsatz-Relationen auf den verschiedenen Google-Plattformen (Shopping, Search, Display, etc.) stark variieren, kann es passieren, dass eine Kampagne, die im Shopping-Bereich den angestrebten ROAS erreicht oder übertrifft, aber weiterhin in weniger profitable Bereiche (wie Display oder YouTube) investiert. Dies führt wiederum zu einem sinkenden ROAS. Aufgrund der Intransparenz der P-MAX-Kampagnen ist es nicht möglich, detaillierte Informationen zu erhalten oder direkt einzugreifen. Die Frage nach der 'maximalen Performance' ist also durchaus standpunktabhängig.
Dennoch haben wir in bestimmten Produktgruppen auch positive Erfahrungen mit P-MAX-Kampagnen gemacht. Die Frage, ob diese Kampagnen generell besser oder schlechter sind, kann daher nicht pauschal beantwortet werden. Zudem werden die Kampagnen ständig weiterentwickelt, was sich auch auf die zukünftige Performance auswirken wird.
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